เครดิตเทอมกับผู้ขายท้องถิ่น คุยอย่างไรไม่ให้ทั้งสองฝ่ายอึดอัด

ผู้ขายท้องถิ่นหลายรายยืดหยุ่นเรื่องเทอมได้ถ้าเห็นแผนสั่งซื้อที่ชัด ไม่ใช่คำสัญญาแบบกว้าง ๆ

โรงงานที่เพิ่งขยายกำลังการผลิตมักต้องการเครดิตยาวขึ้น ในขณะที่ผู้ขายต้องหมุนเงินซื้อวัตถุดิบของตัวเอง การเปิดเผยปริมาณประมาณการสามเดือนและวันจ่ายที่ทำได้จริงช่วยให้คุยง่ายกว่าการขอ 60 วันแบบไม่มีหลักยึด

เริ่มจากรอบทดลองแบบเงินสดหรือเครดิตสั้น

หลังส่งของครบและไม่มีปัญหาคุณภาพ จึงค่อยขอขยายเทอม การขอก่อนรู้จักกันมักทำให้ผู้ขายตั้งราคาเผื่อความเสี่ยง

แยกคุยราคากับเทอม

หากต้องการทั้งราคาต่ำและเทอมยาวในรอบเดียว ผู้ขายจะเลือกอย่างใดอย่างหนึ่งอยู่ดี การแยกประเด็นช่วยให้ได้ข้อตกลงที่ทั้งสองฝ่ายจำได้ชัด